一直想研究下微商到底是什么，恰好朋友圈中有個(gè)人發(fā)消息說(shuō)他有一個(gè)微商培訓(xùn)，掃二維碼即可入群，出于好奇，我入了。
我應(yīng)該是那個(gè)群的第一百多號(hào)人，期間大家刷表情，發(fā)紅包一直很活躍，到了晚上，群主邀請(qǐng)了一位資深的培訓(xùn)師聊微商，培訓(xùn)師一上來(lái)就發(fā)了5元紅包，分為20個(gè)，大家瘋搶，搶到的感激涕零，搶不到的呼天搶地。
晚上八點(diǎn)，培訓(xùn)正式開始，大致內(nèi)容是教大家怎么在朋友圈里發(fā)推銷信息不招人恨，多以語(yǔ)音培訓(xùn)為主，偶爾敲點(diǎn)字。培訓(xùn)每隔一二十分鐘，會(huì)有人發(fā)紅包，依然是5~10元左右，氣氛因此而活躍，一場(chǎng)培訓(xùn)持續(xù)四十分鐘結(jié)束，培訓(xùn)內(nèi)容依然是教大家發(fā)朋友圈的技巧。
結(jié)束后，便有人來(lái)推銷產(chǎn)品，內(nèi)容是女性應(yīng)該經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，自己賺錢。然后怎么獨(dú)立呢？做微商，插入一個(gè)例子，某個(gè)地方的某個(gè)女人，全職主婦，做了某種產(chǎn)品的微商代理，現(xiàn)在一個(gè)月八十萬(wàn)的收入，至于那位成功的女士為什么沒(méi)有在群里，不得而知。
接著品牌商便問(wèn)大家，你們想向她一樣嗎。我查了一下群友信息，目測(cè)女性占比很大。很多人表達(dá)出蠢蠢欲動(dòng)、向往、仰慕……品牌商接著拿出自己的產(chǎn)品，某種床上用品吧，一套300多元，沒(méi)有太多的介紹產(chǎn)品本身，直接說(shuō)今天要用五折的價(jià)錢為群友們謀福利，定了100套是幾折，訂到150套又是幾折……如此這般。
期間不斷有人丟紅包，5元居多，一個(gè)紅包下去，不到3秒基本搶光，有搶到手氣最佳的感激得不行。
最后是自由活動(dòng)時(shí)間，大家積極玩紅包接龍游戲，由上一輪手氣最好的一個(gè)發(fā)包，一直循環(huán)，刷表情、感嘆詞……十分鐘不看手機(jī)，一定有幾百條未讀信息。
在入群的三天里，白天搶紅包，晚上搞培訓(xùn)，然后發(fā)展線下代理，基本上是這個(gè)群的模式。
在我決定要退出的那天，有一個(gè)女孩讓人關(guān)注她，并且承諾，每個(gè)關(guān)注的都有定向紅包，過(guò)了一會(huì)兒，群里炸開了，因?yàn)槟莻€(gè)女孩沒(méi)有信守承諾，未領(lǐng)到紅包的人們紛紛大罵她是騙子，要求群主T她。
這個(gè)群是我在忍無(wú)可忍的推銷產(chǎn)品的洗腦培訓(xùn)中退出的。
思考一下，中國(guó)今天熱得燙手的微商如果都是這樣運(yùn)作的話有很大的隱患。
微商應(yīng)該是利用社交媒體賣產(chǎn)品的一種方式，包括微信、微博、空間等渠道，這些社交媒體原本沒(méi)有多少商務(wù)性質(zhì)，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長(zhǎng)快速傳播新聞資訊等，冷不丁來(lái)一個(gè)賣貨的，難免不被人拉黑。
現(xiàn)在很多人利用微商的旗幟，發(fā)展線下代理，這種人的運(yùn)作很簡(jiǎn)單，掌握一個(gè)不太知名的品牌，有工廠保證貨源，自己做的不是直接面向C端的生意，而是層層發(fā)展代理商。
電商一向是以渠道變革的姿態(tài)出現(xiàn)，它打破的恰恰是傳統(tǒng)的層層代理機(jī)制，最有效的方式是讓產(chǎn)品從工廠直達(dá)消費(fèi)者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在的微商卻看到另一種發(fā)展代理的方式，這不應(yīng)該算是一種進(jìn)步。
利用社交媒體發(fā)展代理有更大的隱患在于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)本身，由于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界、打破時(shí)間限制的特性，這個(gè)渠道的代理商更顯得混亂，監(jiān)管難度加大。
總結(jié)：微商一直都是雷聲大、雨點(diǎn)小，除了以上的代理模式外，我還聽了其它朋友說(shuō)過(guò)更多的方式和套路，用《天龍八部》中的三島七十二洞主來(lái)形容應(yīng)該很形象。但，他們應(yīng)該不是真正意義上的微商吧。
如果您有運(yùn)作成熟的微商案例，覺得夠革命，確實(shí)打造出一種新模式，請(qǐng)給我發(fā)私信，謝謝。
