市場(chǎng)開(kāi)發(fā)含義

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(英文名稱：Market Development)，是指企業(yè)采取各種營(yíng)銷策略將產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給在現(xiàn)階段無(wú)購(gòu)買需求的目標(biāo)客戶或者新領(lǐng)域的新客戶的過(guò)程。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本流程

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入新領(lǐng)域或者針對(duì)沒(méi)有購(gòu)買欲望的顧客，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本流程如下：

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前準(zhǔn)備工作

　　確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總目標(biāo)、總原則，以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本組織機(jī)構(gòu)和人員。

2.市場(chǎng)調(diào)研

　　市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調(diào)查人員了解國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)政策，了解國(guó)家環(huán)境;對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研;對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

3.確定目標(biāo)市場(chǎng)及定位，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　如果市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行，則根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)制定相適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。

4.可行性分析

　　對(duì)目標(biāo)定位及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行可行性分析，對(duì)有問(wèn)題的方面進(jìn)行修改，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

5.領(lǐng)導(dǎo)審批

　　將目標(biāo)定位及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施

　　如領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)，則按照市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案組織執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進(jìn)度。
　　

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)職位

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)職位是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理直接匯報(bào)人為銷售總監(jiān)。