一個(gè)優(yōu)秀的候選人是不愁沒人要的，獵頭在推薦候選人的過程中會發(fā)現(xiàn)，候選人除了自己這個(gè)獵頭，好像還和別的獵頭有聯(lián)系。，而且不只一個(gè)。那么，獵頭如何在競爭壓力巨大的情況下，讓候選人選自己呢？哈爾濱獵頭公司

孫子曰：知己知彼百戰(zhàn)百勝，不知彼而知己一勝一負(fù)，不知彼不知己每戰(zhàn)必殆！這雖然是兵法，但做獵頭也一樣，要知己知彼。這里的己指的是企業(yè)客戶，而彼則是候選人。

1.了解自身的優(yōu)勢
獵頭為企業(yè)推薦候選人，要對企業(yè)進(jìn)行全方位的了解。當(dāng)候選人在問獵頭企業(yè)一些事情的時(shí)候，能夠?qū)Υ鹑缌?。如果獵頭本身對企業(yè)還一知半解，便盲目聯(lián)系候選人，被問住是很尷尬的。

李先生做獵頭有半年了，雖然關(guān)于工作的流程很熟悉，但粗枝大葉是他最大的毛病。就拿上次那件事來說，一家合作企業(yè)讓李先生所在的獵頭公司推薦候選人，李先生負(fù)責(zé)同企業(yè)對接。李先生也知道自己粗心的毛病，每次跟企業(yè)HR聯(lián)系之前都會把要問的問題記在本上，然后照本宣科?？杉幢氵@樣也出了問題，等李先生聯(lián)系到候選人的時(shí)候還是被人家問住了。

李先生了解到企業(yè)客戶的發(fā)展規(guī)劃、崗位職責(zé)、用人要求、企業(yè)優(yōu)勢……偏僻漏了薪資。對于候選人來講薪資問題是非常關(guān)注的，李先生又不能瞎編，雖然W找個(gè)借口搪塞過去了，可對于其以后的聯(lián)系還是產(chǎn)生了問題。最終該候選人被競爭對手挖走了，推薦的還是同一家企業(yè)！

這不得不說很悲催，一步差，步步差。這也在一定程度上證明李先生不適合做獵頭，好的獵頭要細(xì)心，在與企業(yè)HR溝通的過程中能把握關(guān)鍵，并把重要信息整理出來。

⑴了解企業(yè)的業(yè)務(wù)，哪怕是同一個(gè)行業(yè)，不同的公司，其業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。了解企業(yè)業(yè)務(wù)，獵頭才知道企業(yè)需要什么樣的人，進(jìn)而推薦合適的人才。

⑵分析企業(yè)優(yōu)勢，總結(jié)賣點(diǎn)。將企業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)，比如：薪資、福利待遇、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)等，這對吸引候選人也有極大的幫助。

⑶結(jié)合市場行情，很多獵頭失敗的因素便是缺乏對整個(gè)市場行情的判斷。比如一個(gè)職位市場上已經(jīng)開到了年薪30w，獵頭不了解市場行情，還傻傻的拿著企業(yè)給的20w限度進(jìn)行談判，肯定要失敗的。

2.了解候選人
前面講的全都是獵頭所代表企業(yè)方面的情況，獵頭想要拿下候選人還得考慮候選人的需求。比如：候選人比較看重工作的距離遠(yuǎn)近，你偏給候選人談企業(yè)團(tuán)隊(duì)多么好；候選人對薪資不滿意，你偏給候選人講企業(yè)文化……這就叫驢唇不對馬嘴，哪怕你說的是真實(shí)的，候選人也會不屑一顧。

獵頭要分析候選人需求，對癥下藥，再加上企業(yè)的優(yōu)勢，獵頭才能在與同行的競爭中占據(jù)先機(jī)，拿下候選人。