在菜市場我們經(jīng)常看到大媽跟商販討價還價，希望能花最少的錢，還能買到便宜的商品。這也是不少企業(yè)的心態(tài)，希望能用少的代價聘到優(yōu)秀的人。于是責(zé)令HR在談薪的時候一定要發(fā)揮市場買菜大媽的精神，把菜價（薪資）給壓下來。
然而專業(yè)的HR會明白，談薪并不是菜市場“砍價”。通過這種方法招到的人未必是人才，或者根本招不到人。
小劉有三年的招聘經(jīng)驗，在能力上沒的說，可是新公司的老板卻讓她很頭疼。這是一個摳門的老板，平時的花銷能省則省。夏天不讓開空調(diào)，冬天也不裝暖氣，在招聘方面也只有一個原則：便宜。小劉雖然多次反映人力資源招聘要結(jié)合市場行情，但老板并不把小劉的觀點當(dāng)回事，照樣我行我素。
這不，公司又缺人了，老板給小劉下達(dá)了招聘的任務(wù)。期間，小劉面試了不少合適的人，可總是卡在薪資上面。老板斥責(zé)小劉不專業(yè)，小劉內(nèi)心只能呵呵。后來企業(yè)還是招到了人，可老板又不滿意，嫌棄人家能力不足。被招進(jìn)來的人更不滿意，沒多久便走了。正所謂一分價錢一分貨，哪怕是市場大媽們跟商販砍價，我們也會發(fā)現(xiàn)，價格并不會太離譜。假設(shè)一斤雞蛋8塊，大媽會因看不下來價格而不買嗎？況且人才招聘其意義又是不同，就像一個專員和一個管理所起到的作用是天壤之別。想要用一個專員的價格招到一個管理的人才，那是不可能的。
后來，小劉離開了那家企業(yè)，該企業(yè)沒多久也倒閉了。因為小劉明白HR談薪的目的不是砍價，而是能用合理的價格招到合適的人才。關(guān)于談薪這個問題，是要從觀念上做出改變的。
面試談薪，HR要權(quán)衡以下幾個方面：
1.結(jié)合公司的情況
就像一個小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可能請到馬云這樣的大牛，大公司也不會花大價錢請能力不足的人。公司在招聘的時候要結(jié)合企業(yè)自身的情況，能夠聘用什么層次的人才，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要湊合，根據(jù)不同崗位的特性以及薪資范圍招募相應(yīng)層次的人才。
2.分析求職者
HR面試便是對求職者分析的一個過程，如果求職者不值那個價，也沒有哪個企業(yè)會傻到聘用。但如果應(yīng)聘人才能夠勝任崗位，企業(yè)也不要過于吝嗇。
3.結(jié)合市場行情
最終還是要結(jié)合市場行情，就像一斤雞蛋市場價是8塊一斤，你賣貴了沒人來買，賣便宜了也會有人覺得雞蛋是不是壞了一個道理。
具體操作可以借鑒以下做法：
1.在談薪的時候，HR不要自己先拋出來，而是要先聽聽求職者的看法。然后，HR根據(jù)求職者的反饋再結(jié)合企業(yè)自身的情況作出合理的分析。
2.HR可以向求職者講述關(guān)于企業(yè)的薪酬制度，好的薪酬制度能夠吸引優(yōu)秀的人才，比一位砍價效果更好。
3.談薪的時候不要給出具體的數(shù)值，先給一個范圍，在這個范圍內(nèi)進(jìn)行商談。
總之，HR要明白，談薪砍價不是目的，真的把價格砍下來了也不是一件多么值得慶幸的事！
