“獵頭大大，我是那個(gè)xxx，今天的面試我去不了了，跟你說(shuō)一下……”
當(dāng)獵頭聽(tīng)到這樣電話(huà)的時(shí)候，內(nèi)心多半是不高興的?？蛇@種的還算不錯(cuò)了，好賴(lài)還打了電話(huà)，有的壓根不理你，直接就不去面試了。面對(duì)爽約，獵頭別忙著生氣，先想想自己的工作是否做到了位。
1.有沒(méi)有匹配好候選人的需求
“候選人都接offer了，需求還不匹配嗎？”不少獵頭可能會(huì)這么問(wèn)，那就要看你和候選人是否溝通清楚了。要記住，獵頭一定要了解清楚候選人的需求！。
有的候選人可能性格比較內(nèi)斂，不善與人溝通，心里有什么想的一時(shí)也表達(dá)不出來(lái)。懵懵懂懂的接了offer，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是他們想要的，后悔了是常有的事兒。說(shuō)白了，就是獵頭的工作沒(méi)有做到位。
舉個(gè)例子，早些年剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，接的是一個(gè)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的單子。那時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不是特別豐富，該候選人已經(jīng)暗示了距離原因，我以為可以通過(guò)別的條件滿(mǎn)足，根本沒(méi)把這當(dāng)回事。對(duì)方確實(shí)也接了offer，但沒(méi)來(lái)面試。怪候選人嗎？只怪我這個(gè)獵頭不稱(chēng)職吧！
2.通過(guò)候選人對(duì)獵頭工作的配合，判斷其對(duì)職位的興趣
有的候選人聯(lián)系獵頭的初衷可能只是想了解一下當(dāng)下的行情，并沒(méi)有跳槽的意愿。那么該候選人在和獵頭溝通的過(guò)程中，不可避免會(huì)有所保留。比如對(duì)獵頭工作不是那么配合，對(duì)客戶(hù)的職位也不怎么上心。這個(gè)時(shí)候獵頭就要注意了，不要為了簡(jiǎn)歷的推薦量一股腦的把所有人都推上去。那些對(duì)客戶(hù)職位沒(méi)有興趣的，哪怕再怎么合適也不過(guò)是空中樓閣，在他們身上做再多工作也只是浪費(fèi)時(shí)間而已。
當(dāng)然，獵頭如果覺(jué)得憑自個(gè)兒能耐可以把候選人策反，那也是相當(dāng)可以的！
3.做好面試輔導(dǎo)工作
如果只是普通求職者，面試當(dāng)然是他們自己的事情。如果是獵頭推薦的候選人，那么面試就不是一個(gè)人的事。除了候選人要上心，獵頭也要做好面試輔導(dǎo)工作。
由于職業(yè)原因，有的候選人可能害怕與他人接觸。平時(shí)說(shuō)個(gè)話(huà)都扭扭捏捏，更別說(shuō)是正規(guī)場(chǎng)合的面試。對(duì)于這些就需要獵頭進(jìn)行輔導(dǎo)，還有就是一些信息的獲取。比如客戶(hù)需求（候選人面試的著裝以及需要帶的資料）、面試官信息、職位狀況等等。
做好面試輔導(dǎo)工作，有利于幫助候選人樹(shù)立信心，進(jìn)而順利展開(kāi)面試。
4.不要在一棵樹(shù)上“吊死”
就是說(shuō)要有一個(gè)或多個(gè)備選，不要把寶壓在一個(gè)候選人身上。當(dāng)這個(gè)候選人爽約后，及時(shí)讓另一個(gè)補(bǔ)上。
最后也是最重要的一點(diǎn)，了解候選人爽約的原因。雖然他們“拋棄”了獵頭，但就像情侶分手，你總得知道為什么，要不然還會(huì)犯相同的錯(cuò)誤。
