獵頭工作重要環(huán)節(jié)之談薪
添加時(shí)間：2018-09-18 15:26:54
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薪資是整個(gè)獵頭工作中貫穿整體的一個(gè)重要因素，是候選人能否成功入職的關(guān)鍵因素之一。因此，談薪也是獵頭工作的一個(gè)關(guān)鍵和難點(diǎn)，是十分考驗(yàn)獵頭工作技巧的環(huán)節(jié)。很多人認(rèn)為，公司針對(duì)一個(gè)職位給多少薪資以及候選人想要多少薪資都是獵頭無法左右的，其實(shí)這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
1.薪資不是隨便定的，而是要根據(jù)以下幾個(gè)因素綜合確定的
首先，獵頭要了解到客戶公司的薪資情況。這個(gè)薪資情況不僅包括同崗位的平均薪資，還包括該公司的薪酬體系、薪資結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制、福利政策等等。另外還需了解該公司每年的薪資調(diào)整狀況。將這些因素綜合起來，整體的介紹給候選人，可以增加職位對(duì)候選人的吸引力。
第二，獵頭需要了解候選人目前的薪水，以及他的薪資構(gòu)成情況。包括底薪、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利政策等。在這里需要注意的是要提醒候選人準(zhǔn)備出能夠證明自己薪資的材料或證明。
第三，了解候選人的期望值，并且詢問他期望值的依據(jù)。每個(gè)候選人在找工作之前，肯定就早早的對(duì)下一份工作的薪資做好了預(yù)期。但是有些人喜歡脫離實(shí)際，覺得要價(jià)越高越好。這個(gè)時(shí)候就需要獵頭對(duì)他們做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。比如說候選人相同職位相同經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)薪資水平大概是多少，比如說正常情況下一次跳槽的漲幅大概是在多少等等。
有些候選人對(duì)薪資的要求脫離實(shí)際或者是隨口一說，沒有事實(shí)依據(jù)，這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)?shù)奶嵝押蜻x人了?；蛘哒f必要的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)拇驂汉蜻x人，讓他們認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，理智處理薪資要求的問題。
根據(jù)以上三個(gè)因素，獵頭可以綜合確定出一個(gè)大概的薪資范圍，再與雙方進(jìn)行交涉、談判。
2.獵頭有可發(fā)揮的余地，但要在合理范圍內(nèi)
企業(yè)招聘，給出的薪資范圍都不是具體的，而是一個(gè)大概的范圍，而這個(gè)范圍也未必是最后的底線。HR在招聘時(shí)一方面要考慮為公司節(jié)省成本，另一方面也會(huì)給后期薪資談判留下余地。如果遇到特別合適或者優(yōu)秀的候選人，他們也可以適當(dāng)做出讓步。而候選人提出的薪資要求一般情況下也有一定的水分存在。獵頭可以發(fā)揮的空間就是這中間的范圍。
