新人獵頭如何打CC？
添加時(shí)間：2018-09-19 15:47:34
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CC是Cold Call的縮寫(xiě)，意為陌生電話。目前獵頭行業(yè)已經(jīng)比較成熟，各個(gè)公司也有比較豐富的人才資源庫(kù)，但打CC依然是不可取代的尋找目標(biāo)人選的有效方法、是每個(gè)獵頭新人都應(yīng)該必備的搜尋技巧，也是必須經(jīng)過(guò)刻意訓(xùn)練才能獲得的技能。
那獵頭新人如何打CC？打CC前應(yīng)該做何準(zhǔn)備？好獵頭告訴你，以下四個(gè)方面需要注意。
1、打CC不是欺騙，而是表演
首先，什么是CC？想清楚很重要。獵頭新人剛?cè)胄校瑢?duì)于陌生接觸的方式往往會(huì)有心理障礙，認(rèn)為打CC編造一段謊言去獲取聯(lián)系方式是違背道德的。但凡事要看本質(zhì)，獵頭獲取目標(biāo)人選的聯(lián)系方式是為了給目標(biāo)人選提供更好的職場(chǎng)機(jī)會(huì)，而不是為了騙取他人錢財(cái)或者別的不良目的，所以，認(rèn)識(shí)到打CC的本質(zhì)很重要，認(rèn)識(shí)到獵頭的使命也很重要。打CC不是欺騙，而是表演。歷史上的“空城計(jì)”，“鴻門宴”，各種官場(chǎng)和商場(chǎng)上的明爭(zhēng)暗斗，不都是帶有表演成分的？
2、被點(diǎn)破被拒絕很正常，不要覺(jué)得沒(méi)面子而放棄。
另外，要做好被點(diǎn)破被拒絕的心理準(zhǔn)備。打CC需要繞前臺(tái)，前臺(tái)每天都接上百個(gè)電話，其中就有好些是供應(yīng)商利用各種借口想合作的電話，前臺(tái)不可能都轉(zhuǎn)給部門負(fù)責(zé)人，目標(biāo)人選也不可能第一次接觸就信任你，所以，當(dāng)場(chǎng)被點(diǎn)破或被拒絕很正常，不要因?yàn)楸痪芙^就覺(jué)得人生灰暗了，馬上就要放棄了，堅(jiān)持不下去了，大家都經(jīng)歷同樣的事情，臉皮都要被磨出厚厚的繭，才能游刃有余。
3、構(gòu)思好說(shuō)辭和扮演角色。
當(dāng)心態(tài)擺正后，就正式開(kāi)始進(jìn)入打CC的流程中了。新人打CC會(huì)慌亂，這也正常，慌亂是因?yàn)槟X袋里面一團(tuán)漿糊。所以，必須事先構(gòu)思好情節(jié)，想好自己該扮演的角色，角色配備的合理說(shuō)辭，并對(duì)對(duì)方的質(zhì)疑隨機(jī)應(yīng)變。是扮演公司的客戶？還是扮演記者？或者是別的角色？根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
4、吐字清晰，語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)。
正式打CC時(shí)，先整理好思路。然后拿起電話，鼓起勇氣，沉著冷靜地進(jìn)入設(shè)定的角色里。吐字要清晰，語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)，不急不緩，不要先慌張結(jié)巴或者膽小退縮。只要你表現(xiàn)得沉著冷靜，理直氣壯地，前臺(tái)就不會(huì)有太多質(zhì)疑。當(dāng)繞前臺(tái)成功后接觸到目標(biāo)人選時(shí)，就要向人選傳達(dá)真實(shí)的信息，展現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意和專業(yè)能力來(lái)打動(dòng)對(duì)方。
打CC是獵頭新人的必經(jīng)之路，經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程的磨練，
