1、告訴人們?yōu)楹我饽?/div>
世界上任何事情的發(fā)生都是有原因的，因而，當(dāng)你想讓別人做事情時(shí)，告訴他們這樣做的理由。
但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對他們自己很有利。
倘若這些理由僅對你自己有利，你便犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。
簡而言之，告訴人們，按照你所說的去做他們便會(huì)受益，而不是你自己受益。
2、問只能用“對”來回答的問題
當(dāng)你想讓別人回答“對”的時(shí)候，首先讓別人進(jìn)入一個(gè)“對”的思維框架中?？梢詥査麄儍扇齻€(gè)答案為“對”的 問題。
舉例說明：
“您愿意您的家庭幸福，對嗎？”
“您想把您的錢花在最有價(jià)值的東西上，對嗎？”
一個(gè)“對”的問題，是一個(gè)只能以“對”來作答案的問題。
這樣做的理由是，人們進(jìn)入了一個(gè)“對”的思維框架后，就更有可能對你說“對”。
但是，應(yīng)注意，要恰當(dāng)?shù)貑栠@些“對”的問題。也就是說，當(dāng)你問此類問題時(shí)，應(yīng)點(diǎn)頭示意，并以 “您”來開始你的問題。
“您想要一個(gè)很好的烤面包爐，對嗎？”
“您想要一套漂亮衣服，對嗎？”
3、讓人們在兩個(gè)“好”中選擇其一
簡單地說，就是讓人們用一種或另一種方式對你說“對”，這比問一個(gè)人們可以肯定或否定的問題要有效得多。 無論選擇哪一個(gè)，都是對你說“好”。
這比你讓別人做事時(shí)提供一個(gè)既可肯定， 也可否定的問題要好得多。
“對”表示人們愿意做，“不對”表示人們不愿意 做。
這個(gè)技巧是讓他們在你的兩個(gè)“可以”中選擇一下。例如，如果你想 約見史密斯先生：
“史密斯先生，您認(rèn)為今天下午怎么樣？明天上午， 或是明天下午是否更好？”（你給史密斯先生提供了一個(gè)選擇時(shí)間的機(jī)會(huì)——在幾個(gè)“可以”中選擇。）
而僅僅請求見面則要遜色多了。那樣的話，他們可以答應(yīng)（赴約），亦可以不答應(yīng)（不赴約）。
例如：
“您想要黑色的還 是白色的？”（而不是問“您是否喜歡其中之一？”）
“您想明天開始工作還是 星期二？”（而不是問“您想開始工作嗎？”）
“您買這個(gè)東西是記帳呢，還是 付現(xiàn)金？”（而不是問“您想買這個(gè)東西嗎？”）
盡管這種方式并不萬能，但總 的來說，還是行之有效的，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。
4、 期待人們對你說“好”，并讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答
你期待著人們對你做出肯定的回答是有自信心的表現(xiàn)，但是，進(jìn)一步說，它又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺，那就是你期待著他們肯定 的回答。
幾乎所有的人都是“中立者”，是愿意被領(lǐng)導(dǎo)的。只要你讓他們明白事 件的重要性，許多人就會(huì)豪不猶豫地跟你走。
這是一個(gè)絕妙的心理戰(zhàn)術(shù)，在最初幾次成功后，你以后再應(yīng)用就輕松多了。
