為客戶提供人才是獵頭的職責(zé)，獵頭除了尋找候選人之外，還要BD客戶。企業(yè)只有在重要崗位缺乏專業(yè)人才的時候才會用到獵頭，所以對獵頭的要求比較高。而獵頭在BD客戶的過程中會遇到各種各樣的問題。那么獵頭該怎樣提高BD客戶簽單的成功率呢？

1.提升獵頭服務(wù)的專業(yè)度

  什么樣的獵頭就會尋找到什么樣的客戶，如果你很強(qiáng)大很專業(yè)，你吸引來的客戶也是和你的段位相匹配的。獵頭BD客戶不僅取決于市場等外部因素，很大的原因也在于獵頭本身。因此，建議獵頭平時多修煉自己的內(nèi)功，培養(yǎng)語言溝通能力；加強(qiáng)對BD客戶行業(yè)的認(rèn)知廣度和深度；對職位的快速分析評估水平等等。與其祈求對方客戶的施舍，不如讓客戶覺得交給你是一種放心。

  2.做到對客戶公司的充分了解

  在打出每個BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業(yè)，競爭對手，反饋給顧問，拿到本公司在該行業(yè)的資源積累，做到知己知彼。

  3.BD客戶要有重點

  根據(jù)二八原則，獵頭將80%的精力投入到20%的靠譜客戶中。每一天的時間都是重要的，時間投在哪里，成就就在哪里。建議多學(xué)習(xí)下時間管理。

  4.通過簡歷驗證客戶的需求

  獵頭在做完職位調(diào)研后，可以從公司資料庫里找一些符合客戶描述的參考簡歷，發(fā)給客戶。然后以這些參考簡歷去驗證客戶的真實需求和需求的急迫性。這里關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要記得一定要通過這個過程去了解客戶需求的前因后果，才能知道客戶的真正需求。

  5.打入客戶內(nèi)部

  對于感興趣的客戶建議獵頭“死纏爛打”，可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內(nèi)部，打其他部門的電話，再次發(fā)送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到聯(lián)系人為止。雖然這方法看上去很無賴，但只要不逾矩反倒會讓對方看到你的執(zhí)著。

  6.不方便的時候建議發(fā)郵箱

  與獵頭直接聯(lián)系的是企業(yè)的HR，為了避免HR看不到你的信息，關(guān)于客戶的資料可以發(fā)HR的郵箱。

  關(guān)于提高獵頭BD的成功率最大的障礙并不是來源于外部，而是獵頭本身。只要獵頭做好自己的工作，BD并不是多難的事情。