現(xiàn)實中的獵頭在工作時往往處于被動狀態(tài)，被客戶挑剔、被候選人愚弄、被公司埋怨，沒有一丁點主動權(quán)。都是被別人牽著鼻子走，一個都不能得罪，一不小心飯碗不保，提心吊膽。
個人認為這種工作狀態(tài)其實是不對的。當獵頭在工作的時候，他（她）就是工作的主角，行使自己的工作權(quán)力，支配他人配合工作需要，一切皆為吾所用。主動權(quán)握在手，萬事皆可有。
那么面對客戶、候選人、公司，獵頭應(yīng)該如何獲得主動權(quán)呢？下面簡單介紹下。
一、面向客戶
雖說客戶是上帝，是自己的衣食父母，但是對方的言行和思想未必都是對的。
有的客戶花了錢找獵頭，對獵頭的工作指手畫腳，呼來喝去，稍不滿意就發(fā)脾氣，有點財大氣粗的意思，做事有點過。
有的客戶自己對招聘業(yè)務(wù)不熟悉，提些不切合實際的招聘要求，要求獵頭必須按他們的想法執(zhí)行，同時每天不停催催催，沒完沒了。
所以獵頭在與客戶溝通時，要有自己的態(tài)度。謙和的服務(wù)是首要前提，同時要向客戶明確自己的工作職責和角色。
招人，獵頭是專業(yè)操作者，清楚每一個環(huán)節(jié)，了解每個招聘的崗位。業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，應(yīng)由獵頭來主導(dǎo)。
另外，獵頭與客戶間是資源等價交換，沒有誰高誰低，大家是平等的。所以在與客戶的溝通中，如果對方有不合理的要求或不正確的態(tài)度，獵頭可以委婉提出并指正。不用自己生悶氣，該說的就得說，都是為了工作，不帶任何個人感情色彩。
二、面向候選人
人都有點小傲嬌，尤其是當別人找上門來，有求于自己的時候，傲嬌心態(tài)更加嚴重。候選人便是如此，而且不在少數(shù)。
有的候選人挑三揀四，這不行那不行，左右為難獵頭，誰讓獵頭盯上自己了呢。不配合獵頭的工作，玩失蹤、放鴿子，對自己的言行不負責任，給獵頭添麻煩。
有的候選人則喜歡擺架子，感覺自己很厲害，高高在上。給獵頭設(shè)置條條框框，比如不允許獵頭隨便給自己打電話，不允許獵頭催促自己等等。習慣以自我為核心，喜歡別人圍繞自己轉(zhuǎn)。
針對這些情況，獵頭與候選人接觸，要擺明自己的態(tài)度，明確告訴對方，自己是在幫助他們找更好的工作，而不是在求他們給自己辦事。
溝通談判中，獵頭的氣場一定要強，說話有理有據(jù)，有條不紊。讓候選人清楚自己有幾斤幾兩，該如何配合獵頭。必要時獵頭可使用攻心術(shù)，打壓對方的囂張氣焰，讓對方乖乖順從。
三、面向公司
獵頭與公司雖然處于員工與雇主的雇傭關(guān)系，但是不表示員工可以隨意被公司玩耍或開除。這個時候獵頭務(wù)必要拿到主動權(quán)。
那么主動權(quán)來源于何處？答案是自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績。獵頭應(yīng)嚴格要求自己，努力工作，提升專業(yè)水準，讓自己盡快成長起來，成為公司的業(yè)績大拿。這樣一來，自己的命運就掌握在了自己手里，不用擔心受外在因素的影響，可以踏實工作，奮力追逐心中的目標。
