市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須具備的能力結(jié)構(gòu)

1、 觀(guān)察力所謂的觀(guān)察力，是指尋找問(wèn)題或者說(shuō)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，比如，能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)人在某些方面的需求，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)等等。
2、 靈感
一般來(lái)說(shuō)，想象和創(chuàng)新會(huì)產(chǎn)生靈感，人們?cè)谳p松和休閑的時(shí)候容易產(chǎn)生靈感。當(dāng)然，靈感的出現(xiàn)也是因人而異的，因?yàn)楦魅怂幍臓顩r和環(huán)境不同。同時(shí)，靈感的產(chǎn)生應(yīng)該有必要的情報(bào)作為基礎(chǔ)，另外，要使自己處于自由的氛圍之中，并且能夠接受他人智慧的刺激。
3、 構(gòu)成力
在將諸多的零散的靈感整合成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要借助整理、加工和構(gòu)成的能力，也就是說(shuō)圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的而進(jìn)行系統(tǒng)的立體構(gòu)造。構(gòu)成力的核心是對(duì)靈感評(píng)價(jià)的能力和對(duì)平價(jià)后的靈感組合的能力。這就需要設(shè)定一系列的標(biāo)準(zhǔn)，例如，可行性怎么樣，是不是符合目標(biāo)，是否能夠立即見(jiàn)效，能否持久等。
4、 情報(bào)力
情報(bào)力是指有效的收集和分析情報(bào)，使之有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。對(duì)情報(bào)的加工是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，加工后的情報(bào)才能變成知識(shí)和智能。由于情報(bào)是根據(jù)某種目的收集的，所以所有的情報(bào)往往都集中在某個(gè)焦點(diǎn)上。同時(shí)，由焦點(diǎn)向四周擴(kuò)張，會(huì)波及到別的情報(bào)，波及到的情報(bào)也非常重要，利用這些情報(bào)甚至能夠收到更好的效果。
5、 實(shí)現(xiàn)力
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃者來(lái)說(shuō)，最重要的就是實(shí)現(xiàn)能力。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間研究創(chuàng)造出來(lái)的具有特色的策劃，如果實(shí)行時(shí)達(dá)不到理想的效果，那就勞而無(wú)功了。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應(yīng)該具有卓越的實(shí)現(xiàn)能力。這種能力表現(xiàn)在：知道應(yīng)該表現(xiàn)什么，安排表現(xiàn)的時(shí)間順序，預(yù)測(cè)造成強(qiáng)烈刺激和印象的程度，以及可以形成統(tǒng)一的風(fēng)格等。
6、 感召力
感召力對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，這也是銷(xiāo)售人員所應(yīng)該具備的重要的能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是要打動(dòng)對(duì)方，使對(duì)方接受的程度、受感動(dòng)的深度等。因此，要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃者在表現(xiàn)自己時(shí)，有動(dòng)有靜，動(dòng)靜互用，用合適的方式表現(xiàn)自己，尤其是在人民的逆反心態(tài)下，更應(yīng)該使對(duì)方接受并留下印象。