京東國際化：首戰(zhàn)俄羅斯？
添加時(shí)間：2017-11-28 16:06:59
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這兩天看到京東國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐昕泉微博，已經(jīng)在俄羅斯境內(nèi)停留數(shù)日。既然是剛上任三把火，顯然不是去俄羅斯度假去了。暫且東哥認(rèn)為京東國際化第一站可能是俄羅斯，接下來且聽東哥解讀。
農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
首先是跨境電商交易已經(jīng)變得異常頻繁，無論是中國消費(fèi)者買海外商品，還是海外用戶購買中國商品都非常之大。
2013年日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省曾對中國、美國、日本三個(gè)國家網(wǎng)購消費(fèi)者的跨境電子商務(wù)使用情況進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以2012年數(shù)據(jù)為例，中國網(wǎng)購消費(fèi)者從美國和日本購買的金額為2868億日元，美國從中國和日本購買的金額為757億日元，日本從中國和美國購買的金額為155億日元。
阿里旗下海外業(yè)務(wù)速賣通最核心市場之一就是俄羅斯市場，2013年成交額約在100億人民幣左右，促銷活動(dòng)峰值1億以上，年增長率50%以上。目前俄羅斯電商市場的規(guī)模約為120億美金，年增長率在30-40%之間。
如果只是看電商市場規(guī)模，北美、歐洲和日本市場規(guī)模更大，但這些區(qū)域已經(jīng)有amazon，ebay及當(dāng)?shù)氐囊恍?qiáng)勢電商，作為首發(fā)站就并不那么適合了。無論是以往中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，還是看阿里跨境交易業(yè)務(wù)，重點(diǎn)市場也還是非成熟的電商市場。
那么再看北美歐洲之外的俄羅斯、東南亞、南亞、中東、拉丁美洲和非洲市場，南亞（印度、巴基斯坦等）、中東和非洲市場，可以暫時(shí)忽略，市場太不成熟，電商的基礎(chǔ)設(shè)施太落后。顯而易見京東的國際化，不是去教育當(dāng)?shù)氐氖袌?，一定是?huì)選擇一個(gè)電商基礎(chǔ)設(shè)施良好，消費(fèi)能力較強(qiáng)的區(qū)域，所以俄羅斯、東南亞和拉丁美洲會(huì)是一個(gè)比較合適選擇。
拉丁美洲過于遙遠(yuǎn)，文化差異巨大，距離遙遠(yuǎn)，不便于管理運(yùn)營。而東南亞市場距離相近，文化相近，考慮到騰訊投資京東，在東南亞深入合作也不是沒有可能。但東南亞電商還處于早期，市場規(guī)模有限，主要精力放在東南亞并不那么適合。
俄羅斯市場不僅僅是規(guī)模，成長性方面都符合要求，從競爭角度也是符合要求的。近期克里米亞危機(jī)，會(huì)客觀上阻礙歐美電商進(jìn)入俄羅斯市場。京東此時(shí)乘機(jī)而入，也算是天時(shí)了。
萬事俱備只欠徐昕泉
徐昕泉當(dāng)年曾經(jīng)留學(xué)莫斯科數(shù)年，后在華為首戰(zhàn)海外市場之俄羅斯任總經(jīng)理。華為在當(dāng)?shù)貜牧汩_始，到第一筆訂單，到盈利，徐昕泉本人在俄羅斯有著各個(gè)層面的深厚資源。如果要確保京東國際化首戰(zhàn)成功，萬無一失，那就非俄羅斯不可了！
劉強(qiáng)東希望京東未來不僅超越亞馬遜，甚至要比肩沃爾瑪，那么京東必須在國際市場上取得成功。而京東如果希望在國際化方面取得快速進(jìn)展，以往的本土精細(xì)化經(jīng)營方式在進(jìn)入國際市場，可能不那么適用了，陌生的市場，強(qiáng)大的競爭對手，巨大的不確定性，需要更大的投入和授權(quán)！
國際化沒有捷徑，沒有四兩撥千斤的好事，接下來就看劉強(qiáng)東的魄力了.
