職位描述
崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；
2.與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；
3.深入了解醫(yī)藥行業(yè)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解，做好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，把握最新銷(xiāo)售信息并反饋給領(lǐng)導(dǎo)，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)；
4.根據(jù)公司的策略，推行和落實(shí)銷(xiāo)售策略、制度及政策，監(jiān)督和評(píng)估執(zhí)行情況，并及時(shí)跟蹤、分析、匯報(bào)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及預(yù)測(cè)結(jié)果，組織制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)方案，并監(jiān)督執(zhí)行；
5.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
6.全面實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情；
7.營(yíng)造良好的工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，組織開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，指導(dǎo)下屬員工的自我管理及職業(yè)規(guī)劃建設(shè)，培養(yǎng)合格的人才梯隊(duì)。
任職資格的具體描述：
1.醫(yī)藥類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，年齡35-45歲；
2.熟悉醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，具有10年以上藥品行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)5年以上中大型藥品銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)崗位工作；
3.熟悉醫(yī)藥領(lǐng)域及全國(guó)藥品市場(chǎng)，熟悉各種藥品銷(xiāo)售模式，有藥品招商和終端銷(xiāo)售的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并善于發(fā)掘新型銷(xiāo)售模式；
4.熟悉各地的法律、法規(guī)、及相關(guān)政策，對(duì)市場(chǎng)信息把握和反應(yīng)速度快，具備較強(qiáng)的整合和規(guī)劃市場(chǎng)、區(qū)域管理、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和培訓(xùn)的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)展工作；
5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；
6.具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；
7.具有較強(qiáng)的管理能力、決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
8.具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷力和出色的創(chuàng)新能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定操作性強(qiáng)的行銷(xiāo)方案并很好地完成公司銷(xiāo)售任務(wù)；
9.為人正直誠(chéng)信、勤奮敬業(yè)、富團(tuán)隊(duì)合作精神。
