崗位職責(zé)：一、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略與行業(yè)深耕1.1深入分析區(qū)域工業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)集群（如汽車、鋰電、3C等），制定貼合本地的行業(yè)拓展策略。1.2熟悉當(dāng)?shù)毓た厥袌?chǎng)格局與核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)解決方案的推廣，推動(dòng)公司產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)需求深度融合。二、大客戶開發(fā)與管理2.1維護(hù)并提升現(xiàn)有大客戶合作份額，拓展新的戰(zhàn)略客戶與合作伙伴。2.2主導(dǎo)大型自動(dòng)化項(xiàng)目及年度框架協(xié)議的落地，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)、毛利率及項(xiàng)目成交率負(fù)責(zé)。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理3.1組建并培養(yǎng)具備銷售與技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體項(xiàng)目攻關(guān)與客戶管理能力。3.2通過(guò)過(guò)程管理與資源協(xié)調(diào)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。四、跨部門協(xié)同與區(qū)域運(yùn)營(yíng)4.1收集并反饋一線市場(chǎng)與客戶需求，協(xié)同技術(shù)、市場(chǎng)等部門優(yōu)化產(chǎn)品與方案。4.2負(fù)責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算、費(fèi)用及回款管理，保障業(yè)務(wù)健康運(yùn)營(yíng)。任職要求：一、基本條件1.1本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)電、電氣類工科背景優(yōu)先。1.2五年以上工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3三年區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。二、核心能力2.1深刻理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的工控市場(chǎng)格局、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，具備快速切入能力。2.2擁有扎實(shí)的本地大客戶資源與成功運(yùn)作大型自動(dòng)化項(xiàng)目的案例。2.3具備出色的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)完成復(fù)雜項(xiàng)目攻堅(jiān)。2.4精通項(xiàng)目型銷售全流程，具備多層級(jí)客戶溝通與商務(wù)談判能力。三、專業(yè)素質(zhì)3.1熟悉PLC、HMI、驅(qū)動(dòng)等主流工控產(chǎn)品及應(yīng)用，具備一定的技術(shù)交流與方案理解能力。3.2結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃與解決問(wèn)題能力。3.3能適應(yīng)高頻次區(qū)域內(nèi)出差及客戶現(xiàn)場(chǎng)工作。

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