崗位職能1.承接公司分配的高潛力場景資源，完成客戶意向確認(rèn)、需求分析及定制化合作方案初步設(shè)計，推動資源快速落地。2.獨立負(fù)責(zé)合作談判、合同條款磋商、簽約及回款跟蹤，確保資源轉(zhuǎn)化為實際保費(fèi)收入，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。3.聯(lián)動產(chǎn)品、法務(wù)、運(yùn)營團(tuán)隊，針對不同場景開發(fā)差異化保險解決方案（如車險組合產(chǎn)品、行業(yè)責(zé)任險方案），提升合作競爭力。4.通過需求洞察與增值服務(wù)設(shè)計，激活存量渠道潛力，提升單渠道產(chǎn)值及續(xù)約率。5.分析渠道轉(zhuǎn)化率、客單價、成本效益等核心指標(biāo)，輸出商務(wù)策略優(yōu)化建議，動態(tài)調(diào)整資源分配優(yōu)先級。6.跟蹤垂直領(lǐng)域政策變化與市場趨勢，快速調(diào)整合作策略，捕捉業(yè)務(wù)機(jī)會。任職要求1.大專及以上學(xué)歷，持有保險從業(yè)資格證書；3-5 年保險、金融行業(yè)銷售、商務(wù)談判或大客戶管理經(jīng)驗。2.具備敏銳的商業(yè)洞察力，能快速識別渠道痛點并設(shè)計基礎(chǔ)合作方案（如場景化產(chǎn)品捆綁策略）；熟悉合同簽署全流程，可獨立跟進(jìn)法務(wù)審核與落地。3.熟練使用 Excel 等工具分析渠道數(shù)據(jù)（如傭金測算、續(xù)保率追蹤），通過數(shù)據(jù)優(yōu)化業(yè)務(wù)決策。4.了解車險、財產(chǎn)險產(chǎn)品邏輯，有保險中介或保司渠道崗經(jīng)驗優(yōu)先；接觸過交通出行、能源、文旅等場景者加分。5.結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)執(zhí)行力與目標(biāo)驅(qū)動意識；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻商務(wù)對接與跨部門協(xié)作。6.具備保險科技平臺對接經(jīng)驗，或跨多場景資源整合能力者優(yōu)先。

大魚科技成立于2015年9月，是以數(shù)據(jù)科技驅(qū)動的全域保險服務(wù)平臺，是國家高新技術(shù)企業(yè)，目前已獲得小米集團(tuán)、富景合伙、太平洋保險、天堂硅谷、寧波雙廊、好望角、康橋集團(tuán)的數(shù)億元投資，正處于高速發(fā)展期。 大魚科技擁有銀保監(jiān)會頒發(fā)的全國性保險代理牌照，并具備網(wǎng)銷資質(zhì)。公司目前與包括人保、平安、太平洋、大地、眾安等在內(nèi)的100+保險公司展開業(yè)務(wù)合作，線下機(jī)構(gòu)覆蓋全國。 公司旗下已擁有場景化保險定制服務(wù)平臺“海?！?，國內(nèi)最早的MGA(Managing General Agent)服務(wù)管理平臺“晶算師”，以及長期險決策購買平臺“心橙?！薄槠脚_級客戶、中介機(jī)構(gòu)及險企提供全方位的保險服務(wù)解決方案，為C端用戶提供風(fēng)險評估、產(chǎn)品對比、方案規(guī)劃、理賠等全流程保險購買決策服務(wù)。 公司核心團(tuán)隊由保險公司資深高管和BAT資深專家組成，在互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域?qū)I(yè)功底深厚，具有前瞻性。