1、不斷的拖延

  基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫(xiě)作業(yè)很煩人的事實(shí)。

應(yīng)該要打的電話(huà)拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能隨之而來(lái)的拒絕，或是候選人的抱怨，或是候選人直接了當(dāng)拒絕。要打還是不打電話(huà)，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶(hù)門(mén)口，要進(jìn)去拜訪(fǎng)不進(jìn)去拜訪(fǎng)，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話(huà)吧！明天再去拜訪(fǎng)這個(gè)候選人吧！本來(lái)只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！

  猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄地離開(kāi)了！

  2、無(wú)意義的拜訪(fǎng)

  每一次候選人的拜訪(fǎng)都要做計(jì)劃，要為成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪(fǎng)就會(huì)有機(jī)會(huì)，在沒(méi)有計(jì)劃和準(zhǔn)備的拜訪(fǎng)只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)。所以，你的挫折就會(huì)往往來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于候選人。

  要問(wèn)自己每一次的候選人拜訪(fǎng)是接近了他一步還是遠(yuǎn)離了他一步，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪(fǎng)的主題，他為什么要花時(shí)間與你對(duì)話(huà)呢？所以檢查一下自己，在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪(fǎng)。

  3、一問(wèn)三不知

  我常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的獵頭，這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建候選人與你之間信賴(lài)感的橋梁，而這信賴(lài)感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

  對(duì)崗位有興趣的候選人往往會(huì)提出一些問(wèn)題，如果你用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)回答了候選人的問(wèn)題，就會(huì)大大縮短了候選人考慮的時(shí)間，反之，如果你一問(wèn)三不知的話(huà)，成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法成交，所以如果你自己沒(méi)有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和候選人的時(shí)間。

  4、生理的疲憊

  一個(gè)沒(méi)有朝氣的獵頭每天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪(fǎng)談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。

  疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無(wú)神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在候選人的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

這些總結(jié)不一定適用于每個(gè)人，還是要根據(jù)自身的情況來(lái)找原因，相信每個(gè)獵頭都可以成為領(lǐng)域中的佼佼者。