職位描述
負(fù)責(zé)一線試劑銷售工作，挖掘客戶菜單擴(kuò)展和試劑上量工作，通過與經(jīng)銷商協(xié)作，并管理所屬區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。協(xié)同經(jīng)銷商維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，配合客戶管理及日常運(yùn)營(yíng)工作。
菜單擴(kuò)展和試劑達(dá)成：與大客戶銷售/重點(diǎn)客戶銷售及經(jīng)銷商配合，通過協(xié)同拜訪客戶和系統(tǒng)信息管理查詢，獲取并分析不同來源的信息以尋找試劑上量機(jī)會(huì)，協(xié)助新裝機(jī)，招標(biāo)等其他客戶需求以達(dá)成試劑指標(biāo)，協(xié)助公司招投標(biāo)部門完成區(qū)域型的集中采購或者試劑招投標(biāo)工作
建立維護(hù)醫(yī)院關(guān)系：支持實(shí)驗(yàn)室的日常工作（主任、組長(zhǎng)、KOP的客戶維護(hù)級(jí)日常拜訪）
內(nèi)外部資源整合：與代理商協(xié)作為客戶提供日常技術(shù)服務(wù)支持，與市場(chǎng)部 配合，實(shí)現(xiàn)公司資源的充分利用，提升客戶體驗(yàn)；與服務(wù)部門配合，提升售后服務(wù)質(zhì)量
3年及以上體外診斷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
優(yōu)秀的溝通和問題解決能力
良好的學(xué)習(xí)能力，學(xué)術(shù)及銷售結(jié)合的能力
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織能力
企業(yè)介紹
從事ivd行業(yè) 生化，免疫，流水線等儀器及試劑廠家
