作為一個普通人，你每天坐在辦公室上班，過著上班打卡，到點(diǎn)下班的生活。
這種生活很平靜，安靜而又古老，好像從過去很早以前就已經(jīng)開始，未來也會一直延續(xù)下去。
下班之后，你的大部分時間都花在學(xué)習(xí)上面，因為你想通過奮斗過上更好的生活，偶爾也會出去應(yīng)酬。
日子過去了好久，突然有一天你接到一個電話，對方號稱自己是某某公司的獵頭，他手里有一個職位，薪資待遇比你現(xiàn)在的要高出25%。
你的心頭泛起一陣漣漪，糟糕，這是心動的感覺，但是同時有一種危機(jī)感從心底冒出來。
這個獵頭為什么會找上你，他是怎么知道你的聯(lián)系方式？于是你很謹(jǐn)慎的問出一個問題：你是怎么知道我的聯(lián)系方式的。
比較謹(jǐn)慎的職場人在接到獵頭電話的時候，不由自主的會冒出這個問題。
有這種想法很正常，畢竟對方是個陌生人，和陌生人接觸總要搞清楚他的動機(jī)。
候選人這么問，是出于自我保護(hù)的目的，這是很正常的，每個人都有保護(hù)自己的本能。
這個時候，獵頭怎么回答就能顯示出他到底專不專業(yè)。
專業(yè)的獵頭可以這樣跟對方解釋：我是專注這個行業(yè)的獵頭，這個行業(yè)所有的職位以及相關(guān)的信息，我都能很快收集到。
對方一聽可能就釋然了：對呀！專注本行業(yè)的獵頭自然能很輕松的能收集到自己的信息，而且還會因此產(chǎn)生一種信賴感。
當(dāng)然這種回答也不一定適合所有的場合，所以做獵頭還可以多給自己準(zhǔn)備一些答案，比如可以告訴候選人，我是朋友介紹的。
朋友介紹的獵頭比較容易產(chǎn)生信任感，后面的合作也會很愉快。
不過你最好真的跟他的朋友有所交集，不然圈子太小，萬一對方說沒有介紹過，那你豈不是很尷尬。
還有一種打擦邊球的做法，就是你可以告訴這位候選人，你曾經(jīng)在某次行業(yè)的聚會中聽別人說起過他的名字，于是你對他產(chǎn)生了好感，這次正好有合適的職位，所以就打來了電話。
這種說法不會被人戳破，只要你做人做的還算不錯，對方一般都會愿意和你繼續(xù)聊下去。
如果對方還愿意繼續(xù)和你聊下去，那么你就可以進(jìn)一步的向他發(fā)問：我只是了解你的資歷很深，但是對你的個人履歷還不太了解，請問您是什么時候開始進(jìn)入這一行的呢？
接下來，對方的思路基本上就會從你如何知道我的聯(lián)系方式上，跳轉(zhuǎn)到他個人的履歷上。
上面的話題也就告一段落了，只要你后面顯示出你的專業(yè)，基本上候選人都會愿意和你溝通，說不定還能長期合作。
對于高端人士，你可以這樣說：我曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)的采訪中看到關(guān)于您的報道。
用這個話題引導(dǎo)候選人回憶當(dāng)時的情景，這樣降低候選人的防備心理，這是人性使然，每個人都愿意多向別人聊起自己風(fēng)光時的情景。
對方的溝通意愿正強(qiáng)，你可以從中獲取更多關(guān)于他的信息，并且能夠拉近兩個人的距離。
有些人可能會回答我在公司的人才庫看到你的簡歷，這種回答沒有新意，也沒辦法降低候選人的防備心理，有些候選人如果當(dāng)時心情不好，可能還會沖你發(fā)火。
還有些候選人會懷疑，你們的人才庫里為什么會有我的信息，我這次和你溝通了之后，我說的話是不是也會留在你們的信息庫里。
話題越扯越遠(yuǎn)，你溝通的目的就沒有辦法達(dá)到。
獵頭在給候選人打電話的時候，有技巧的溝通，降低候選人的防備心理，并且在他面前展現(xiàn)你的專業(yè)能力。
